Visa’nın yeni dönem mezunları gözünü yurtdışına dikti

0

BEĞENDİM

ABONE OL

News

0

PSM DERGİSİ

Alternatif SuperApp

“Türkiye’nin unicorn adaylarından biriyiz”

Alternatif SuperApp, 9 yıl önce birkaç arkadaş tarafından okul kantininde doğan ve kendisi de bir süper uygulama olan Macellan bünyesinde geliştirildi. Macellan’dan ayrılıp farklı bir kurumsal kimliğe kavuşan Alternatif SuperApp’in kurucularından Göktürk Yetim, sundukları ürün ve çözümleri şöyle anlatıyor:

“2.5 yıl içinde geliştirdiğimiz Alternatif SuperApp, FinTek dünyasında regülasyona tabii olmayan bir şirket olarak faaliyet gösteriyor. B2B müşteriler için dijital cüzdan, sadakat ve CRM gibi ihtiyaç duyulan altyapıları sağlıyoruz. Aynı zamanda B2C için nakit ve kredi kartı alternatifi, bütün dijital cüzdanları bir yerde birleştiren bir pazaryeri uygulaması sunuyoruz. Şirketler için kapalı devre dijital altyapı sağlıyoruz.”

Alternatif SuperApp, oyun parklarından restoranlara, süpermarketlerden kafeteryalara hatta plaj işletmelerine kadar uzanan farklı sektörlere hizmet veriyor. Yetim, Alternatif SuperApp’i “yeni nesil bir FinTek” olarak nitelendiriyor ve “İş modelimizin halen Türkiye ve dünyada başka bir örneği yok” diyor.

Dolayısıyla çok hızlı yükselen bir değer önerisi sunduklarını vurgulayan Mert, gelecek için de çok iddialı konuşuyor: “Mart ayında yatırım turumuzu kapatıyor ve 62.5 milyon değerlemeyle 5 milyon dolar yatırım alıyoruz. Türkiye’nin unicorn adaylarından biriyiz.”

Alternatif SuperApp, programda tanıştığı startup’lar ve FinTek’lerle de iş birlikleri yapıyor. Yetim, bu tür programların girişimcilere çok fazla katkı sağladığını, sektörle yakın ilişkiler kurma, iş birliklerine imza atma, deneyimlerimi paylaşma noktasında çok güzel örnekler yaşandığını ifade ediyor:

“Yatırım turunda da bu katkıyı bizzat hissettik. Ayrıca birçok farklı FinTek’le tanışma, iş birliği yapma ve pazarımızı büyütme anlamında da bir avantaj sağladık. Artık herkesin cep telefonunda olacağımız bir seviyedeyiz. İnsanlar hafıza sorunu nedeniyle sürekli telefonlarındaki uygulamaları silmek zorunda kalıyor. Oysa biz ihtiyaç duyabilecekleri tüm uygulamaları tek bir uygulama olarak sunuyoruz.”

Alternatif SuperApp’in bu yılki hedefleri arasında Azerbaycan’a açılmak da var. Dubai’de de ofis açacaklarını açıklayan Yetim, “Globalleşme senaryomuzu belirledik. Türkiye’deki FinTek’ler regülasyona tabi olduğu için büyüme sıkıntısı yaşayabiliyor. Oysa yurtdışında farklı ülkelerde faaliyet göstermek için bir lisans yetebiliyor” diyor.

Qumpara

Ödüllendirme platformuna ödemeyi de dahil ettiler

Markaların tekliflerini kullanıcılara ileterek alışverişlerden kazanç imkanı sağlayan Qumpara, Nilhan Gür ve Banu Ahıska tarafından 2017 yılında kuruldu. Alışverişçileri ödüllendirirken markalara da tüketici davranışlarını daha iyi analiz ederek bağlılığı artırma ve bu bağlılık çerçevesinde ilişki kurma fırsatı sunan Qumpara, mobil uygulama üzerinden şirketlerin kampanyalarını duyuruyor. Nihan Gür, “Üyelerimiz hem daha az maliyetle alışveriş yapabiliyor hem de dijital hediye çeki ya da Qumpara adlı dijital ödüller kazanıyor. Günümüzün enflasyonist ortamında markalara fiyat stratejisini koruma, tüketiciye de net fayda avantajı sağlıyoruz” diyor.

Qumpara, 17 kişiden oluşan ekibiyle halen 300’ün üzerinde ulusal ve uluslararası markaya hizmet veriyor. 2 milyon kullanıcı sayısına ulaşan girişim, şimdiye kadar değeri 200 milyon TL’yi geçen ödül dağıtmış. Gür, markalar için yarattıkları satış değerinin de 4.5-5 milyar TL’ye ulaştığını vurguluyor.

Nihan Gür, bu yıl yeni bir adım atarak Qumpara’yı sadece ödüllendirme platformu değil, aynı zamanda işin ödeme kısmının da olduğu bir araç haline getireceklerini anlatıyor. Girişimi Visa Avrupa İnovasyon Programı’na götüren de işte bu strateji olmuş. Bu noktada söz yeniden Gür’de:

“Kullanıcılarımız, hesaplarında biriken Qum adlı dijital para birimini farklı iş ortaklarının cüzdanlarına aktararak ya da ödüllere çevirerek kullanabiliyor. Bu hizmeti bir adım daha ileri taşıyıp ödemelerinde de kullanmalarını sağlamak için yeni bir yol açtık. Geçen yıl bu amaçla yola çıkarken bizi hem FinTek ekosisteminde en doğru partnerlerle bir araya getirebilecek hem de ekosistemdeki süreçlere hâkimiyetimizi, yetilerimizi artırmak için programa katılmak istedik.”

Gür, programı tercih etmelerinin bir başka nedenini de şöyle açıklıyor: “Ödeme altyapısını da kurduktan sonra ikinci adımımız Avrupa’ya açılmak olacak. Avrupa lansmanlarımızda ve burada yapacağımız çalışmalarda doğru partnerlerle bir araya gelmek için Visa’nın ekosisteminin en doğru adres olduğunu düşündük. Program sayesinde doğru iş ortaklarıyla bir araya geldik. Ödeme tarafında lisans sahibi bir şirketle ilerliyoruz. Biz de kendi bildiğimiz tarafı yöneteceğiz. Cüzdan özelliğini bir ay içerisinde hayata geçirmiş olacağız. Program bizi bu konuda oldukça iyi eğitti ve teorik kısımları aştık. Halen entegrasyon devam ediyor.”

MonoPayments

FinTek kurmak isteyenlere anahtar teslim hizmet veriyor

Hüseyin Mert ve Namık Kemal Martı ortaklığıyla kurulan MonoPayments , ödeme ve elektronik para kuruluşları, dijital bankalar, diğer finansal kurumlar ve e-ticaret platformları özelinde tek bir dijital platform üzerinden hepsi bir arada “no code” çözümler sunuyor. Şirketlere içinde cüzdanı, ödeme geçidi gibi farklı finansal yapılarda ihtiyaç duyulan muhasebeyle ilgili entegrasyonları sağlıyor. FinTek girişimleri için anahtar teslim çözümler sunduğu da söylenebilir.

Aslında MonoPayments, 2016 yılında bir şirketin bulut yazılım çözümü olarak ortaya çıkmış. 2020’ye gelindiğinde, sektörün gelişimine paralel olarak ayrı bir girişim olarak konumlandırılmasına karar verilmiş.

Kısa sürede geniş bir müşteri yelpazesini ulaştıklarını vurgulayan Mert, “Merkez Bankası’ndan lisans alana kadar olan sürecin tamamını sağlıyoruz. Hatta lisans alındıktan sonra da ihtiyaç duyulacak tüm teknik hizmetleri veriyoruz. Bizden bu hizmeti alanlar, bilgisayarını ya da telefonunu açıp şirketini yönetebiliyor” diyor.

Ortaklar yurt dışına açılmayı planladıkları dönemde Visa ile tanışmış. Mert, Visa Avrupa İnovasyon Programı’nın bu planı hayata geçirmek için önemli bir fırsat yarattığını düşünüyor:

“3 yıla yaymayı düşündüğümüz bu plan için sürenin bir anda çok daha kısalabileceğini gördük. Visa’nın programı, kendimizi test ettiğimiz bir anda hayatımıza girdi. Önce Türkiye’de bir kamu bankası ürünümüzü test etti, ardından yurtdışında birçok toplantıya katıldık. İngiltere, Afganistan, Brezilya, Mısır gibi ülkelerden şirketlerle tanışma imkânımız oldu. Orta vadede şirketin merkezini İngiltere’ye taşıma kararı aldık. Bu noktada Visa’nın yurt dışında da desteğini alacağız. İngiltere’ye açıldıktan sonra piyasaya sürebileceğimiz 2-3 yeni çözüm üzerinde de çalışıyoruz. Onların lansmanını da yurt dışında yapacağız.”

Yancep

“İstemem yan cebine koy” diyenlerin buluşma adresi

Yancep, tasarruf etme kültürünü geliştirmek amacıyla yola çıkmış bir startup. Kurucuları ise kariyerlerine kurumsal şirketlerde başlayan iki beyaz yakalı Hilmi Kaya ve Ege Ertez. Kurumsal hayatın ardından farklı startup’larda CFO’luk yapan ortaklar, salgın döneminde yakın çevrelerinin “yatırımlarımızı nasıl değerlendirelim” gibi sorularından yola çıkarak bireysel yatırım danışmanlığı yapan bir uygulama geliştirmeye karar vermişler. Yurt dışındaki örnekleri araştırırken özellikle ABD’de küçük miktarlardaki paralarla tasarruf yapmaya olanak veren yapıların ağırlıkta olduğunu görmüşler. Türkiye’de ise tasarruf alışkanlığının çok düşük seviyelerde olduğunu, insanların küçük miktarlardaki paralarıyla nasıl ve nereye yatırım yapacağını bilmediği için eşten dosttan duyduklarıyla paralarını değerlendirdiklerine tanık olmuşlar. Bunun üzerine dijital ortamda küçük miktarlarla tasarruf etmeyi mümkün kılmak için Yancep’i geliştirmişler. Kaya, sistemin nasıl çalıştığını şöyle anlatıyor:

“Yancep’in ana sayfasında risk gruplarına göre 10 farklı sepet sunuluyor. Bu sepetlerin hepsi iş birliği yaptığımız kurumlarda çalışan yatırım danışmanları tarafından yönetiliyor. Tasarruf etmek isteyen kişi sepetini seçiyor ve piyasa takibi yapmasına, karar vermesine gerek kalmıyor. Sepetlerin içindeki varlık dağılımı portföy yöneticileri tarafından değiştiriliyor. Otomatik pilota bırakılan bir yatırım süreci aslında…”
Temmuz 2022 itibarıyla müşteri kabul etmeye başlayan Yancep üzerinden yatırım yapabilmek için alt limit 5 TL. Platform, şu anda bini aktif olmak üzere 30 bin kullanıcının toplamda 14 milyon TL’lik portföyünü yönetiyor. Hilmi Kaya, yeni özellikle birlikte ilk etapta bu tutarı 100 milyon TL’ye taşımayı hedeflediklerini söylüyor.

Yancep, Visa ile ürünleşme sürecinde tanışmış. Kaya, “O dönemde aldığımız eğitimler ve mentorlükler özellikle strateji tarafında bize çok şey kattı. İkinci aşamada ise iş birlikleri gündeme geldi. Yine program dâhilinde yurt içi ve dışından bankalarla tanışma fırsatı bulduk. Visa sayesinde tanıştığımız partnerle kısa sürede yurt dışına açılabileceğiz” diyor.

İnovasyon Programı kapsamında tanışılan şirketler de birikimlerini Yancep’te değerlendirmeye başlamış. Kaya, yakında mikro kredi vermeye de başlayacaklarını belirtiyor. Yancep Kart projesi de yakında devreye alınacak.

“5. DÖNEM İÇİN BAŞVURULARI HEYECANLA BEKLİYORUZ”

Jak Telyaz
Visa Güney Avrupa İş Geliştirme Başkanı

Türkiye’nin ödemeler ekosisteminde inovasyonu desteklemek ve hızlandırmak amacıyla 2019 yılında Visa Avrupa İnovasyon Programı’nı Hackquarters ile birlikte hayata geçirmiştik. Bugüne geldiğimizde, ülkemizde dördüncü dönemi tamamlayan ve yerel olmanın ötesine geçerek bölgesel bir hale gelen başarılı bir programa sahip olduğumuzu söylemekten mutluluk duyuyorum.

Bugüne kadar Türkiye’den programa dahil olan 20 FinTek, dört dönemde toplamda 7.5 milyon Euro’yu aşkın yatırım aldı, pek çok yeni ürün ve iş birliği geliştirdi. Mezun FinTek’lerden yurtdışına açılanlar oldu. Yola çıkarken ülkemizdeki dijital ödeme ekosisteminde inovasyonu desteklemek ve hızlandırmak, FinTek’leri uluslararası bir inovasyon ekosisteminin üyesi haline getirerek uluslararası iş birliği potansiyellerini artırmak ve finansal teknoloji alanında yeni oyuncuları ve yeni çözümleri destekleyerek kartlı ödemeler pazarının büyümesini ve çeşitlenmesini sağlamak gibi hedefler belirlemiştik. Bugün bu hedeflerin tümüne ulaştığımızı rahatlıkla söyleyebilirim. Ayrıca başlangıçta planlamadığımız başarılara da imza attık.

Yıllar içinde bölgesel bir yapıya evrilen programın Türkiye’de elde ettiği birikimi, geçen yıl Türkiye ekibi olarak Hackquarters ile birlikte ilk olarak İspanya’ya da açtık. Diğer deyişle program kapsamında Türkiye’de elde edilen birikim ve iyi uygulamalar yurt dışına ihraç edilmiş oldu. Program şu anda Türkiye, Yunanistan, İspanya, Portekiz, İtalya, Kıbrıs ve Malta’da olmak üzere 7 ülkede devam ediyor. Bu genişleme programın ismine de yansıdı ve artık programın adı Visa Innovation Program Europe (Visa Avrupa İnovasyon Programı) oldu.

Türkiye’ye dönecek olursak, dördüncü dönemde Alternatif SuperApp, Enno Wallet, Mono Payments, Qumpara ve Yancep mezun oldular. Mezun FinTek’lerimizin gelişim süreçlerine katkıda bulunmak ve bunu kendilerinden duymak çok güzel. Bu 5 FinTek, program süresince banka ve diğer kurumlarla 17 pilot çalışma (POC) yaptı. 52 saatlik eğitim ve 60 saatin üstünde mentorluk aldılar. Uluslararası boyutta ölçek büyütmek amaçlı İngiltere, Hollanda, Katar, İskandinav bölgesi ve ABD gibi ülkelerle iş geliştirme toplantıları gerçekleşti. Yine programın dördüncü dönemindeki yatırım turları sonrasında FinTek’ler toplamda 1 milyon Euro’nun üzerinde yatırım almayı başardı.

Bu güzel dönemin ve bölgesel gelişmelerin ardından şimdi de beşinci dönemi başlatıyoruz. Aramıza katılacak FinTek’ler için şimdiden heyecanlıyız. Programa, yeni dönemde beş tema etrafında ürün veya çözümlere sahip yenilikçi FinTek’ler dahil olacak. Bu yılki temalarımızı şöyle belirledik:

• Yeni nesil ödeme deneyimleri
• İş yerleri ve KOBİ’lerin güçlendirilmesi
• Akıllı ve sürdürülebilir gelecek
• Yeni ödeme akışları
• Gömülü finans

Programa son başvuru tarihi ise 14 Nisan 2023. Tüm FinTek’leri visainnovationprogram.com üzerinden başvurarak yeni dönemde Visa Avrupa İnovasyon Programı’nın bir parçası olmaya ve girişimlerini daha da ileriye taşımaya davet ediyoruz.

6 AYLIK YOĞUN BİR PROGRAM UYGULANIYOR

Visa Avrupa İnovasyon Programı’na katılan FinTek’ler, Hackquarters ekibiyle aynı ofisi paylaşarak 6 aylık bir gelişim sürecine dahil oluyor. Visa’nın uluslararası ağı sayesinde ise 7 ülkeden bankalar ve finans kuruluşlarıyla bir araya geliyor, geliştirdikleri yerel çözümleri uluslararası pazarlara ihraç etme fırsatları yakalıyorlar. Girişimcilik ekosisteminde alanında uzman mentorlardan birebir mentorluğun yanı sıra işin uzmanlardan pazarlama-satış stratejisi doğrultusunda ürün ve özellik geliştirme desteği ve girişimlerini hızlandıracak eğitimler de alıyorlar.